高级技术经纪人、潇湘要素大市场有色行业工作站执行主任颜毅。
红网时刻新闻记者 谭苏昕 实习生 廖叶蕾 长沙报道
“年薪可达百万，各地哄抢，这个新职业真有这么香吗？”
连续停掉10个项目后，48岁的颜毅像往常一样，开了一个多小时的车回家了。最后这个项目，他从找到项目到交易花了超过一年的时间，但临门的一脚，还是停在了球门线之外。
转化停止，是这一行的家常便饭。
要想把躺在实验室的成果转化为走向市场的商品，需要历经“从0到1”“从1到10”“从10到100”这样漫长而复杂的过程，常被称作科技成果转化中的“死亡之谷”。如何跨越“死亡之谷”？作为连接创新链与产业链的关键纽带，技术经纪人起了关键作用。
随着qq牧场科研这股热潮兴起，“技术经纪人”这一新职业正式纳入国家职业分类大典，而现在已经有超过10个省份将技术经纪人纳入职称序列，并且多省市将技术经纪人才列入“十四五”紧缺人才开发目录。这似乎说明，“热”的确来临了。
8月22日，在大赛新闻通气会上，我再次见到了闯进决赛的颜毅。而早在热潮来临前，他就已抢占先机投身于此。在成为技术经紀人的5年里，他带领团队收集技术需求164项，技术成果40余项。在大众眼中，在高校、拟上市企业、政府公共服务平台都工作过的他，是天选“技術經紀人”。但只有他清楚，这一路走来，并不是一帆风顺。
8月，我正在紧张备战今年湖南省技術經紀賽。去年已获全省前五的大奖，那时候我还只是一个不太熟悉这个领域的人。他笑着说：“我们必须成为‘五边形战士’——即在市场、技術、資本、知識產權（法律法規）、企業運營管理五方面都有所涉猎。”
2019年前，他的人生可以概括为，一位机械工程专业出身却深造于中小企業服務系統建设方向的人。他留在大学任教了一整八年，然后放弃稳定的教师职业，从事长沙市中小企業服務中心的事务。那时，他思考的问题是：如何帮小微企業提升研发管理、競爭情報分析和創新商業模式設計等能力？
与几百位企业家和创业者的深度交流，让他加深了解企业管理，也摸清了企业在技術創新的難點和痛點。颜毅离开政府公共服务平台进入制药企业负责上市工作，“这三年的IPO工作涉及很多方面，让我对公司治理、企業融资和資本市場有了一些认识。”总而言之，有工科背景，又熟悉高校工作，对於企業創新需求又有一定了解，对於資本市場也有清晰認識，這些都是讓他成為技術經紀人的重要條件。
2019底的时候，当45岁那一年结束时，不知不觉间他的梦想也逐渐形成。当时，一场突如其来的疫情打乱了世界秩序，使得整个社会陷入混乱状态。但是对于颜毅来说，这并非阻碍，而是一种机遇。他利用这段空档时间，将自己的证书升级成了高级证书。“我觉得自己需要不断成长，以才能够去创造更多价值。”不是试错，不算流浪。回想过去多次职业选择的时候，只能微笑着说这是条必经曲折之路。
近20年的摸索之后，与政策支持相结合，现在颜毅乘上了东风，用他的话说：“吃螃蟹”，未来呢？其实这些年的努力并没有白费，因为科技成果转化并不简单，它需要耐心与智慧，就像做好一顿美食一样，每一步都需谨慎每一步都需精准。
80年代初期，我国开始出现专业性强一些的小型、中型、高科技产品制造厂，它们以生产装备或零部件为主体，为电子工业提供必要设备或材料。此类产品包括各种仪器仪表、小型机械设备、高性能电源供应器等。此类产品虽然主要用于国内，但由于它们具有较好的质量保证和适应性的特点，因此也受到国外消费者的欢迎。不过，即使如此，这样的产品仍然面临许多挑战，比如成本问题以及竞争激烈的问题。
2023年7月，当时任湖南大学成果转化中心主任李飞龙与颜毅提出了推广尾渣高质化利用的一个计划，该计划旨在提高尾渣回填率，同时还能生产出环保材料。这是一个巨大的商机，而且它正好符合当前环保趋势，所以它吸引了一群潜在投资者，他们希望通过这种方式获得更好的收益。但是，要实现这样的目标，还需要解决很多具体问题，比如资金筹措，以及如何确保环保标准得到满足等等。
所以，如果你想要成为像颜 毅这样的专职技术经纪人，你首先需要具备一定学历，如学士以上学位；然后你应该具备良好的沟通技巧，因为你的任务就是建立信任关系；接着，你应该能够理解两边的问题，并且提出合理建议；最后，你应该能够处理复杂的情况，比如资金筹措或者合同谈判。你可能会问，这样难道不是很困难吗？但是如果你真的喜欢这个行业，那么所有困难都会变成了挑战，而这些挑战正是让你变得更加优秀的地方。
